你在给客户做防盗宣传时可以在一些住宅小区，也可以在小区做广告，做一些家庭防盗知识的小册子贴到哪里，给每个上门开锁的客户做防盗知识宣传或发本小册子，给他们做一下防盗知识宣传，并在小册子上留下你的联系电话，客户看到啦，想这不是一般的广告，是忠告。他看到这是对他有用的的知识，跟他本人有切身利益关系的,他才会去看，回头来他就会给你打电话向进行咨询服务,，这个客户，就是百分之百的回头客户，要看你怎么样去宣传和讲解，要比那些单调的光是学开锁,换锁修锁的几句话的名片和广告好得多。

  国外有一个商铺的老板，他手下有两个员工，那天老板考核就去店里问两个员工，有一个员工，头脑聪明，口才好，他就说他今天做了７单生意，收入１万多美元，老板感到还满意，问到另外一个员工他说：只做成了一个顾客的生意，这个顾客刚开始是来买钓鱼钩，那一个员工不太愿意接待就推给了他，他就接待这个顾客，后来呢只做了买钓鱼钩的这个顾客的生意，但这个顾客给这个员工说服了买了一辆几百万美元的游艇，这个故事给我一个很大的启发，为什么这样说呢？

  从买一个钓鱼钩可以把这个生意做到那么大，这是谁也想象不到的，上边是这么说，这个顾客来买钓鱼钩，他问他，在和他聊，你喜欢钓鱼啊，你买这种钓鱼钩很好啊，美国出的，这种钓鱼钩不容易脱，放诱饵也不容易脱掉啊，客户很满意啊，又跟他谈了一些钓鱼的常识，他又说你这种钓鱼钩可以配这种鱼线，在水里面看不到，鱼的重量重也不容易断，配这种鱼线是*的，很牢固，给他推荐，那个顾客就看到了，可以啊，他买了，卖完以后又给他说，应该配这种钓鱼竿，配上这种是*的，摔出去容易，收回来也容易，这个钓鱼竿是英国出的，说了以后客户又买了这个钓鱼竿。

  又聊，你喜欢到什么地方钓鱼啊，这个顾客说我喜欢到海边，那你不可能啊，晒啊，肯定要又休息的地方，要有一个太阳伞，有了太阳伞不能光坐在沙滩上，沙子很烫，*有个凳子啊桌子啊坐在那里休息，那个人又买了这些东西，买完以后，你光是钓鱼还可以下海游泳，可以买泳衣啊，潜水衣啊，这样的话既能钓鱼又能休息，休息要又一定的乐趣，卖完东西又问他了，你在海边游泳，你到海边钓鱼，怎么样休息，离海边多远的地方，坐上游艇到海上钓鱼休闲，带上家人或朋友，赚了钱要享受生活，这个顾客 *给他说服，又买了辆游艇。

  这个故事告诉我们，其实锁具市场里学开锁也要把思路打开，可以帮别人配一把钥匙到帮他换锁，再到安装门窗，防盗器，防盗设施，整套的，电子防盗设施，几块钱的生意，可以做到几百块钱，甚至可以做到几千元上万元。那就看每个人的思路和口才

  所以我今天说这些东西，目的在于做个示范，我认识西安当地的一个锁匠从山西到西安，来的时候只带了３００块钱，从摆地摊买小东西到配钥匙，到搞个小推车底上门配钥匙，再楼梯间的小店面到 现在有三家门面，一个办公室和一个公司。他也是这么一步一步这么走过来的，这样做过来的，虽然西安这块开锁生意越来越不好做，但他可以把防盗知识做成小册子。要做成“忠告”而不是广告，把防盗参考知识做成小册子放在店面，可以在店面的墙壁上做一些防盗知识的宣传，再在靠近门口的地方放一些旧锁或烂锁，让客户一进门面就看到这些锁，并写明这些就是Ａ级锁 Ｂ级锁，哪些锁好，哪些防盗性能差质量低劣的。如果你家是这种锁，建议你换把门锁，他们一看，让他们做个对比，这样你的利润就会增加几倍。